猎头的职业指导
导读提示：
☆求职需要技巧吗？
☆个人的简介资料重要吗？
☆应聘时应准备什么？
☆与老板交谈应注意什么？
☆面试的注意事项是什么？
☆离职时应该怎样做？
☆怎样做职业生涯规划？
第一节 求职规则
“兵马未动，探子先行”，这是在求职过程中应遵循的一个规则。那么如何获取职业信息及准确评估职业信息的准确性呢？
现在你已经决定谋个职位，或要寻找一份新的工作。那么通过什么方式得到你所需要的职业信息呢？
去翻阅报纸？
去跑职业介绍所？
还是去人才市场？
许许多多的人都在这么做，千军万马走独木桥的现象到处可见。因此我们的头脑不能一成不变，思路也要开阔一点。我们并不反对翻阅报纸、联系介绍所、跑人才市场。这些都是谋职的途径，都很值得加以研究，但是现在问题在于不少人并没有将这些信息源加以充分利用。除了这些信息以外，还有大量的信息源却被闲置着无人问津，如果充分加以开发利用，无疑会改变许多人的职业生涯。
研究就业信息
研究就业信息是指谋职者广泛收集自己专业范围内的用人单位信息资料并加以研究利用的过程。也就是说，你一定要收集每个令你感兴趣的单位，不用在意那儿是不是有空缺的位置。
1、研究信息能给你带来什么？
研究是求职中最为有力的致胜武器。
不管你通过直接联系，还是通过报纸的招聘广告，或者其他途径找工作，直接研究可以帮助你在面试中脱颖而出。美国IBM公司在一次招聘活动时，主试者询问一位求职者：“IBM的信条是什么？”这位应试者答不上来，主试者当场就作出不拟录用的决定。由此可见直接研究是面试应聘的基础。
2、研究信息是一种不通过任何媒介的直接求职方法。
美国的一项研究表明，漫无目的地随便把个人简历邮寄给用人单位，这种方法成功率最低。但是，直接上门，无论他们是否有空缺职位，询问他们是否想要聘用一名你这样的职员，问他们是否有你完全能够胜任的职位，这种方法的成功率将成倍地提高。因此直接研究信息源不仅是获取用人单位信息的途径，更是一种不通过媒介的有效的直接求职方法。
3、研究信息有利于录用后做好工作。
直接研究的结果不仅帮助你找到工作，而且在你被录用后有助于开展工作，搞好工作。所以你将来的晋级和提升也与此有关。因此直接研究对专业人员的整个职业生涯都是至关重要的，也是必不可少的。
4、怎样进行直接研究？
直接研究的方法不拘一格，无一定程序，其要求也以我们自己的方式或感觉为准。每个人应根据自己个人需要想方设法地多收集信息。
（1）查阅电话号码簿的黄页，找出令你感兴趣的工作领域条目，然后抄录企业全称、地址、邮编、电话、负责人姓名等。
（2）通过图书馆阅览或计算机网上查找企业资料。尽量详细地收集诸如总经理和董事长的姓名，公司规模，各分支机构的位置和业务范围，公司的历史沿革和管理分布等。查阅检索时不要拘泥于一种途径、多种方法查找。
（3）如果你对某单位感兴趣，就找到这个单位工作或上班的亲友，向他们直接了解该企业的详细情况，这种方法信息来源是最直接的，也较为可靠。
（4）向公司销售人员、文秘人员索取公司简介、产品目录或样本，可获得最新的资料。
（5）报刊上的商品服务广告，可收集到的产品种类，大致销售范围等方面的信息。注意公司的特殊之处，或公司认为值得对外宣传的特点。
（6）对专业技术人员来说，要了解从原材料到产品的工艺流程和工艺设备。对管理人员来说要了解销售、产值、利税和主要竞争对手情况。
通过以上方法得到的信息应分门别类，进行整理存档，以备随时查用。
研究求职策略
关于求职的策略，包括了很多方面的内容。但总体上说，应当分为两种，一种是对自己一生的职业设计，这是战略性的；另一类就是属于人生职业设计的具体实施策略，这是战术性的。下面从战术性的这个角度来分析一下求职策略的内容分类。
（一）求职战术
以下是笔者对求职策略所总结的八大战术：
1、发挥特长，强攻硬取；
2、选准台阶，拾级而上；
3、踩准跳板，弹跃攀升；
4、专项训练，熟悉业务；
5、瞄准目标，精诚所至；
6、寻求桥梁，巧借外力；
7、思维创新，携礼而入；
8、自我炒作，引来猎头。
当然了，在这八大战术中包括着数十种技巧，比如：自荐材料的写作技巧；求职途径的选择技巧；真伪信息的识别技巧；着装打扮的形象技巧；行为礼仪的表现技巧；面试语言的应用技巧；临场问题的处理技巧等等。
说到这里，有的求职者犯难了。“找一份工作，还分这么多战术，真的需要吗？”“我们有位同学还未毕业，就被用人单位要去了，根本就没用什么战术！”
朋友，你这位同学的成功实际上已采用了第六条战术“巧借外力”获得了成功。为何这样说，即然用人单位直接要他，那不是学校为他进行了宣传和推荐，学校在其中已经起到了外力的作用，要不为什么偏偏要他呢？
下面以两个例子来说明一下战术的运用：
[案例33]
有这样一位于1989年在北大毕业的Ａ君，学习成绩优秀，并且在担任学校干部时就已练就了组织管理的才能和具备了一定的领导水平，根据自己的兴趣和志向，便定位在仕途的岗位上谋得发展，展示才华。为了实现自己的这一人生愿望，他毅然服从组织的分配，来到了一个山区的乡政府做宣传干事。由于他的任劳任怨，勤于动脑，成绩出众，三年后即做到了该乡副乡长。又过了两年，升为县委宣传部部长的助理，又过了一年，成为县委书记的行政秘书，又过了三年，成为该县县委副书记，一晃五年后，升为该省组织部副部长，到了１９９９年的4月份，该人已是某市的副市长，且政绩卓著，为官清正。十年的刻苦努力，终于使Ａ君成为人生旅途中的一位成功者，此时距离他的人生目标，已是指日可待了。
Ａ君的事业追求正是采用了“选准台阶，拾级而上”的战术而使自己的理想得以一步步实现。
[案例34]
《逆风飞扬》的作者吴士宏女士，由于其不甘心自己的护士工作，总希望自己的一生能有所辉煌。为了实现自己的人生理想，开始不惜为蓝色巨人IBM中国公司做“美容师”工作，即清洁工。但她能够卧薪尝胆、积累经验、锻炼能力。11年后，又跨入了世界最富有的公司微软公司，作中国区的总经理。而现在又凭借自身的实力和丰富的经验被中国TCL电子公司董事长聘为公司总裁。
吴士宏女士的事业历程正是采用了“踏准跳板，弹跃攀升”的战术实现了自己的愿望，更是一个人生设计的战略目标、与正确有效的战术运用相结合的成功典范。
当然了采用何种战略和战术，还要因人而宜，不同的求职者将根据不同的情况来确定不同的发展方针，不同的求职者亦要根据自身的实际条件来采纳相应的战术实现求职的目的。
下面针对不同的求职者来具体阐述求职过程中所应该采用的战术与技巧。
（二）求职者类型
现在将不同的求职者作一下分类：
第一类：目标明确型，这种类型中又分为两种：（1）基层做起型（2）好高骛远型；
第二类：急于上岗型，这种类型中又分为两种：（3）经济困难型（4）稳定工作型；
第三类：频频跳槽型，这种类型中又分为两种：（5）皆不如意型（6）经常被炒型；
现在我们就这六种类型的求职者来分析应采用何种战术与技巧。
第一种类型：基层做起型。这种类型的求职者几乎都是刚走出校门的毕业生，因为没有社会经验和在企业的工作经历，因而只好从基层做起，但其中多数也都有着自己的远大目标。就如前面所讲过的Ａ君和吴士宏女士。
第二种类型：好高骛远型。这种类型的求职者，是目前求职者中恐怕有相当多数量的一种。顾名思义，大家都很清楚。这些人由于目标定的比较具体或较高，而自身的才能又无法立即在某些岗位上或面试中表现出来，因而一直处于求职状态。
[案例35]
Ｈ小姐，大专学历，多次应聘办公室主任或部门经理，均未成功。并以在校是优秀干部而发出誓言，不找到主管一级的工作，决不上岗。意志坚决的Ｈ小姐，竟抱着这种想法使她在毕业后的两年时间内一直闲居家中。
那么对于Ｈ小姐她应怎么做呢？或者采取什么办法才能成功呢？
在为Ｈ小姐提出建议以前，我们先本着知彼知已的方针来分析一下双方的情况，首先来分析一下作为办公室主任或部门主管的条件。
二者均需要二三年以上的工作经历，同时现在都基本要求学历在大本以上。而作为Ｈ小姐的自身条件当然不符。从心理诊断的角度来分析，她显然犯了主观上的错误，步入客观发展的误区。
主观上的错误：就是她不该认为自己是学校的优秀干部就能胜任企业的管理工作，学校和企业不是同一性质的单位，在学校是索取知识，而在企业必须创造效益。
客观发展的误区就是本身不具备企业用人的标准，至少缺少工作经验，勉强为之，不给自己台阶下，结果白白耗费了两年的光阴。
怎么办？是否应该采用如下两种战术：
第一、选准台阶，拾级而上。如果Ｈ小姐当时能够静下心来，先做办公室文员或部门职员，那么两年的时间里已经掌握了相关的业务知识，并凭借自己在学校里原有能力的发挥，有可能真就坐上了办公室主任或部门主管的位置。
第二、寻求桥梁，巧借外力。即迅速向相关行业的前辈和老师了解该部门的全部业务，争取在极短的时间内掌握该业务的全部要领，然后再通过亲朋好友的推荐，走上相应的工作岗位。但此种方法存在着一定的风险，同时也要求Ｈ小姐进入岗位后要拼命努力，并在较短的时间内拿出业绩，来稳定自己的工作。
“寻求桥梁，巧借外力”的战术最适合那些具备用人单位的要求，只是因一时没有合适的桥梁而采用，而且成功率极高。
第三种类型，经济困难型。这一类型的求职者几乎占整个求职者队伍的一半以上。因为大多数人的生存都是靠工作的收入，而工作的获得都关系到每一个人的生活和发展。自然这也是每个人如何能够尽快掌握求职技能的一个重要原因。
[案例36]
王小丰，一个山区的孩子，十分艰苦地读完了四年中专，由于从他这届开始学校不再负责分配，因而他也与同学们一道被推向了市场，融入了自主择业的大军。面对着囊中羞涩的处境，他急需找到一份工作来解决目前糊口的难题。
他看着自己的材料，深深地了解自身的状况，若想在这众人竞逐的市场中寻到一份理想的工作，该是多么地难啊！人才市场上，他看着一家家的用人单位，分析着一家家用人的标准，最后他选择了一家图书公司作为自己进攻的目标。并决定在利用距离面试还有５天的时间里争取为公司拿出一份市场调研报告。
于是在这五天中，王小丰几乎全天蹲在这个图书超市里，或其附近的书店中向各种不同的顾客进行调查和了解，五天的时间里，王小丰几乎每天没有正经地吃过饭，没有正经地睡过觉，每天思考到深夜，终于赶在面试之前，拿出了一份规范的市场调研报告，并以此为武器击败了面试时那些学历高于他的竞聘者，而最后被图书公司录用。
这位山区的孩子，根据自身条件的不足，选择了一条特殊的求职战术，而使自己的愿望得到了实现。这条战术就是第七条“思维创新，携礼而入”。
第四种类型，稳定工作型。这类求职者一般缺少明确的人生目标，同时对生活和工作也没有太高的要求。只希望有一份稳定的工作即可，同时这些求职者自身的条件又很不足，大多以撞大运为主，很少讲究求职的战术与技巧。因而成功率较低，进而也形成了市场上为数众多的求职一族。
那么在这一族中如何采用战术或某些求职技巧请看下面的案例。
[案例37]
笔者的一位朋友是北京某服装公司的营销副总，向笔者讲述了一件让她难以忘记的事情：
那次他们公司招聘五名导购员，大家都知道，在北京大商场做导购员，工资均在2000－5000元之间，因而招聘信息发出后，竟有300名女孩前来应聘，笔者的朋友在300人中挑选了15名作为面试人选。
当朋友面试了12个人的时候，就已基本上确定了五位入选的人员。并已决定对后3个女孩草草面试算了。然而当第13位女孩走进她的办公室时，她立即被那身与众不同的装束惊住了，
“这不是本公司前天刚刚上市的产品吗？”
记得昨天才卖出一件，没成想这一件就穿到这位女孩的身上，并让人感觉到了由此身装束所体现出来的一种特别的气质。再加上这位女孩恰当的言谈举止，及其对导购员服务工作的深刻了解，更给了笔者的朋友留下了特殊的好感。不用多说，这位女孩也成了试用的人选。
待过了一个月的试用期被正式录用后。一天，这位女孩对笔者的朋友说：
“杨总，你知道吗？为了进入咱们公司，我特地买了咱们公司的新产品，并又在商场中观察导购小姐的服务表现达一个月呢！”
真可谓：求职不是撞大运，机遇垂青有心人。
第五种类型，皆不如意型。这类人才大多都对用人单位有一个理想的要求，特别自身又有着一些专长和独特的个性，而这些人大多又都是性格急躁，做事麻利的工作能手，因而用人单位一旦给这些人在工作上带来压抑感或者单位出现效益不佳时，他们就会立即离开，毫不犹豫地炒掉老板。
对于这样的求职者，在择业时，必须对用人单位有一个全面的了解，否则只能一家换一家，严重影响自己一生的发展，下面分析一下用人单位的几种情况：
1、效益型：经济效益很好，不但能正常开支而且待遇很高。
2、发展型：企业很小或刚刚创办，但非常有发展前景。
3、瘫痪型：企业很大，但已不能正常运转。
4、注册型：只是经过注册，但一直没有运作。
5、混乱型：企业外债累累，管理一片混乱。
6、家族型：属于夫妻管理，很多家族成员介入。
7、骗人型：从来不想合法经营。
在上述７种情形的企业中，只有前两种，适合第五种类型的求职者，然而对于第一种类型的企业由于效益很好，人才的流动相对稳定，因而缺人、聘人的机会太小，想进这样的企业不采取独特的方法是很难实现的。这种情况可采用第六条“寻求桥梁，巧借外力”的战术或第七条“思维创新，携礼而入”的战术来实现自己的目的。
[案例38]
Ｃ小姐，笔者的朋友，1999年在北京的联大毕业，一直希望能进入电子业效益好的单位去发挥自己的才能，并多次向联想、四通、北大方正等公司寄发自荐信都未能如愿。今年四月份，Ｃ小姐向笔者申诉了自己求职的不顺和个人的理想。看到朋友沮丧的神态，笔者决定帮助她一把，笔者告诉她不要泄气，在一个月内争取给某集团人事部寄去10封信。然后又将笔者的营销诀窍告诉她，让她依据笔者的全新营销理念，在市场上为该公司产品的销售拿出一份独具创意的方案。
一个月后，Ｃ小姐带着《电脑暑期大促销》的活动方案，在前期10封自荐信的攻势下，开始毛遂自荐，最终以一份诚心与独特的创意方案赢得了该集团的认可，并于六月份被录用，方案也在当年暑期得到了实施。
对于皆不如意型的人才，应该寻求什么样的用人单位，基于效益好的企业，我们已举例说过，实际上，皆不如意型的人才最适合进入发展型的企业，因为这类企业在发展的过程中不断地需要人才，而皆不如意型人才正好又符合发展型企业对人才的要求。
[案例39]
Ｄ先生，某名牌大学毕业，两年中求职近六家，加盟后不是效益不好，开不出工资；就是受到压制，遭到排挤。一日，Ｄ先生向某位职业咨询师倾诉了衷肠，并求助于职业咨询师为其找到理想的对口单位。
职业咨询师在全面对Ｄ先生进行了解后，又经过一周对其所希望的几家公司进行了调查和了解，最后为Ｄ先生拿出一份求职策划方案。
半个月后，Ｄ先生依据方案规划的实施内容，终于如愿以偿地进入了自己两年来一直梦想的公司，并担任了部门主管的职务。
最后一种类型是经常被炒型。这种类型的人才分两种：一种是本人没有能力，又不懂得如何处理人际关系，并时时给用人单位制造事端；另一种人是自己运气不佳、怀才不遇。
对于这一类型的求职者应该尽快静下心来，认真地进行一下自我反省，当然最好找一找有阅历、经验丰富的人或职业指导师对自己的职业生涯进行诊断，详尽地分析人生发展的误区，提出符合自身实际发展情况的职业生涯设计方案，或通过能力专训，提高素质等途径，将自己的弱项尽快充电变成强项，转劣势为优势。然后依据自己的职业设计方案，去进行重新求职择业，或自行创业，为国家、为社会做出贡献。
在刚才分析用人单位的几种情况时，提到了第七种骗人型的用人单位，由于求职者大多数不了解用人单位，因而在求职的过程中，极易落入某些骗人单位设下的陷阱，特别对于一些假戏真唱的公司，更是让人难以识别。
笔者不止一次地听到过别人因应聘而上当受骗的事情，又不止一次地与同事或朋友去参观那些对其招聘有怀疑的用人单位。有的确实就在骗，但却有众多的求职者蜂拥而上。从中也看到了某些求职者的盲目性、从众性及求职的紧迫性。
（三）欺骗型机构
笔者曾把骗人的公司分为以下几种：骗财的、骗力的、骗色的、骗人的、骗成果的和只招不聘的。
第一种：骗财的。你去了就让你交各种费用，如报名费、抵押金、培训费、中介费等等。这类公司一个共同的特点就是把你以后的工作收入说得很好，通过高工资来吸引你交上各种费用。如：有这样一家公司，声称月薪在3000元上，二个月的试用期过后，全部配上手机，且招聘的条件不高。
试想一下，如果真能挣上3000元以上，那么他还用招聘吗？那么好的待遇，他的亲属、朋友、同学还不是一批一批地安排啊！为啥非得让您去应聘啊！
第二种：骗力的。这类用人单位大多都说得很好，也很实在，比如：400－500元工资了，包吃包住了，可是等你干完一个月后等待开支时，都迟迟拿不到手，不但工资拿不到手，反而你还被辞掉了。原因有二点：试用期不合格，或者没有完成任务指标，或者强行栽赃，说你偷了、摸了。反正原因有的是，开除你时，连当初的笑模样都没了。
这样的公司就是采用一批批的白用人的方式进行迅速发展。
第三种：骗色的。这类公司全是以女孩子为目标，特别是以漂亮的女孩子为目标，什么秘书啦、驻外代表了等等。工作嘛，当然是较松的；工资嘛，当然是较高的，而且还有带薪学习了，带职培训了等等。你再看，不到几个月的时间里，不是成了某人的情妇，就是泪流满面，寻河自尽。
第四种：骗人的。这类公司男女都骗，大多都与境外的黑社会组织有关联。
[案例40]
在1998年某市曾出现过以招聘航空小姐为名，以出国培训为理由，最后有24名女孩被骗，并被强迫偷渡到泰国，后被我国大使馆救回数人，其余的不是丧命就是失踪。
第五种：骗成果的。这种现象主要为了剽窃别人的思想或科研成果。
[案例41]
某家公司接了一项大的科研项目，于是公司领导便把这个项目分解成许多小的科研课题，然后以招聘人才为名，由应聘者以小的科研课题为考核试卷，等到考核结束，这些应聘者却被通知考核不合格而落聘，殊不知他们的科研成果已被公司进行组装，完成了他们自己的科研项目。
这种现象不胜枚举，很多公司就是靠窃取别人的思想或科研成果而起家的。
最后一种就是只招不聘，这种公司参加招聘会或者打广告的真正目的往往不是招聘人才，而是展示公司实力。实际上他们所要招聘的人员不是虚拟的，就是已有了人选，那些兴高采烈送上自己履历的人，根本想不到，自己早已做了分母。
有的求职者或许急于想知道如何识别这些虚假招聘信息的方法，识别真伪最为重要，因为一旦落入某一个招聘陷阱，轻则苦汗白流，损失钱财，重则失身丧命，壮志未酬。那么如何识别这些虚假的招聘信息呢？现在介绍几种简易识别方法，告诉给大家：
１、凡是说工资很高，而又向求职者收取各种费用的。
２、扣押身份证的。
３、没有实体的。
４、到外地上班的。
５、对女孩子格外关心的。
６、说的前景特别美好，让您积极介绍他人加盟的。
７、坚决不签协议的。
研究求职资料
提到求职资料，使笔者想到在一次职业咨询过程中，某位男士留下的个人简介资料。
[案例42]
姓名：××（中国注册会计师）
1979年－1982年 某名牌大学 计算机系；
1982年－1992年 某市财政局 主任；
1990年－1992年 某大学计算机应用硕士研究生班学习
1992年－2000年 某省审计厅、财政厅下属省审计会计电算化公司总经理。
评论：
（1）此简介没有联系方式，此乃最大的遗漏。
（2）此简介对个人的自然情况没有介绍，如年龄、民族、性别、婚姻等。
（3）此人的知识结构、兴趣爱好、工作业绩、没有提到。
（4）对求职意向和待遇要求没有说明。
（如此简介至使笔者无法了解其大概情况，更无法与之联系）
当然这是一份典型的失败案例，我们从中可以总结这份“失败的个人简介”的许多不足之处，供大家借鉴。
完美的求职资料，包含两个方面，一是资料内容详实，二是格式设计精美。
第一方面：资料内容详实。
对于资料内容，主要包括：求职信、简介、简历、业绩、各类证书复印件等。
1、求职信
求职信以一页最佳。主要写明信息来源、求职目的、自己所具备的条件即可。千万不要多说。下面以笔者常用的求职信作为范例，供大家参考。
附录15：《求职信》
人力资源部经理：
您好！
本人于8月8日见到贵公司在《人民日报》第8版上的招聘信息，很高兴贵公司又一次为众多有才之士提供了发展的舞台。根据贵公司招聘职位的具体条件，结合本人十五年的实际工作经验及专业水平，决定应聘贵公司技术总监这一职位。
为使贵公司对本人有一个大概的了解，附此信寄去本人的详细资料供各位领导研究参考。如能得到贵公司的赏识，本人自当竭尽全力，为贵公司的更快发展贡献本人的宝贵经验。
此致
祝贵公司宏图大展！
各位领导工作顺利！
应聘人：××
于1999年8月10日
在国外，求职信与履历享有同等重要的地位，它们是一个事物的两个方面，都能给用人单位留下良好的第一印象。在国内，其重要性正为人们逐步了解。在某种意义上，谋职信比履历更难写，更需要技巧和不断练习。下面介绍写求职信的一般规则:
（1） 对不同的雇主和行业，你的求职信要量体裁衣；
（2）提出你能为雇主做些什么，而不是他能为你做什么；
（3）集中精力于具体的职业目标；
（4）不要对你的谋职请求说出带有条件的话；
（5）直奔主题，不要唠叨；
（6）不要写没有实力的空话；
（7）不要超过一页，除非你的雇主索要进一步的信息；
（8）对所有字词句都要仔细推敲，哪怕是一个标点符号；
（9）在你发送之前先给其他人看一下，征求意见或建议；
（10）所有发信复制存档，包括信件、传真和E－mail。并把记录保存，以便日后需要时使用。
2、个人简介
个人简介并非简历。简介是指个人的简单介绍，其中包括自身基本情况、知识结构、教育背景、工作履历、工作业绩、成果奖励等。而简历就是指个人的工作履历简单介绍，只包括教育背景、工作业绩和联系方式。
个人简介，主要是为了给别人看清楚，因此一定要明白读者的思维——他看什么？他想得到什么信息？你给他看的目的是什么？知道这些，你的这份简介就好写了。
所以对于简介来说，最主要的是你在给阅读者传递什么信息，也就是说要让他知道你具备什么优势，在没有明确的阅读者之前，就可以按一定的模式去进行书写。如果有了具体的阅读者，那么一定要明白这位阅读者他想要什么？然后投其所要，按需介绍。
现在附笔者常用的格式供参考，希望在此基础上，读者能为自己做出一份符合实情的简历来。
附录16：《个人简介》
个 人 简 介
姓名： 性别： 民族： 出生日期：
身高： 体重： 婚姻： 政治面貌：
学历： 专业： 职称： 毕业学校：
户口： 籍贯： 驾照： 身体状况：
一、知识结构：
1、专业技能：
2、计算机使用：
3、外语水平：
二、教育背景：
学校教育：
社会教育：
三、工作履历：
四、工作业绩：
五、兴趣爱好
六、优势强项：
七、自我评价：
八、求职意向：
九、待遇要求：薪水可按贵公司薪酬标准
十、联系方式：宅电： 手机： BP机：
E－mail： 地址：
3、简历
简历就是简要介绍自己的工作履历。主要告诉别人你曾在哪一段时间在哪些单位工作过，在这些单位曾担任的职位及具体负责的项目。它只是《个人简介》的一个部分。如果你向雇主提供了《个人简介》，那么其中就包括了简历。如果你只是提供了个人简历，那么有时可以将自己接受教育和参加培训的过程加进去。如下边某个人的简历就比较规范，能够让人对其工作历程一目了然。
1978.9—1981.7在××高等专科学校文秘专业学习。
1981.9—1985.8在××学院中文系进修。
1985.9—1990.3在××大厦先后担任办公文员、办公室主任等职务。
1990.4—1996.5在该单位担任常务副总经理职务。
1996.5—1999.8升任该公司实业集团副总裁。
1999.9— 同时兼任该集团下属××公司总经理职务。
如果想具体地向雇主介绍一些详细内容，也可以像下边的范例这样写。
[案例43]
某人的职业生涯
××实业集团 （2000.10—至今）
◇项目总经理
负责××软件项目的中期运作和公司组建。
·提出和完善软件项目的战略发展规划和企业运行模式。
·建立公司的组织框架，形成一整套支持公司运行的管理机制。
·指导各部门的工作开展。
◇人力资源总监
负责集团公司及各下属公司的人力资源管理和开发工作。
·依据集团经营管理规划，提出设立和完善集团公司的组织机构和高级员工的岗位职责配置意见。
·依据各下属公司的行业特点，提出科学合理的组织机构和人力资源配置意见。
·制定集团公司人力资源管理规章制度及员工招聘、培训计划。
·进行集团公司的员工薪酬、奖励和福利待遇标准机制的制定。
·参与集团公司的综合性事务管理工作。
××集团公司 （1999.4—2000.10）
◇下属控股公司总经理
负责公司的组建和项目的推进。
·提出集团的发展战略规划和现代企业发展的框架。
·推进公司的项目执行及公司的运营监督。
·指导各部门的工作开展，倡导团队精神和特色企业文化。
·引进现代的职场工作模式，确立公司的价值观体系。
◇下属全资公司总经理
负责公司管理、发展战略规划的制定和实施，确立目标，健全机制。
·系统的健全品质管理体系。
·理顺市场和销售渠道。
·组织新产品的研制与开发。
·完善公司的管理制度和企业文化的培养。
美国××公司 （1998.3—1999.4）
◇东北公司企划主管
负责××东北三省的营销企划，市场调研和信息管理。
·对东北三省的城市媒体进行评估和市场调研。
·研究和分析各大经销商的营销方案与审核上报。
·对各地的展厅和销售终端进行综合包装。
·进行公司营运活动的信息发布和媒体接洽。
××股份公司 （1994.4—1998.3）
◇市场部经理
负责新市场的开拓和培育。
·制定公司产品的在新领域应用的市场发展规划。
·组织和建立市场体系。
·选聘和培训开拓型的业务骨干。
韩国××株式会社 （1992.3—1994.3）
◇中国华东大区主管
负责华东地区的市场开拓与管理。
·管理公司的客户网络及系统售后支持。
·具体实施业务培训和工作指导。
4、英文简历
常用的英文简历包括三部分：
信头：信头实际上是印刷的个人信笺，包括申请人姓名、通讯地址、邮政编码、电话号码、E-mail等。
求职目标：你所要求的职业、职位、薪酬等。
正文部分：包括学历、经历等。
这种结构的个人简历用于谋求外资企业的职位，或用于网上求职，因此常用英语撰写。它的名称---Resume不应写出。第二部分，即求职目标可写可不写。工作经历应逆序排列，即先写目前的或最近的工作职务，然后向过去推。学历也如此，先写最高学历，然后依次向过去推。工作经历在前，学历在后。
附录17：某人的中文个人简历及英译
个人简历
姓名：刘洪英 性别：女 出生日期：1970/08/10
住址：河北省XX市南岭街3栋3-333室 邮编：130025
电子邮件：abcdefgh@mail.no.cn 联系方式：13999999999
自 我 评 价
资深市场营销管理人员，在外企从事销售，培训，营运，人事，市场开发，渠道拓展，经销商管理八年之久。可以经常出差。
求 职 意 向
目标职能：销售,销售总监,销售经理,市场/公关/广告,市场/营销经理,行政/人事/后勤,行政总监,总裁/总经理助理
薪酬要求：年薪50万元人民币
工 作 经 历
2000/09-至今 上海迅奥国际贸易有限公司
贸易部 东北大区经理
1、制定本地理区域内的销售战略,通过连贯的长期和短期计划和协商与市场营销计划相一致。
2、在批准的预算费用之内,通过对销售力量的全面管理和执行,来达到或超过地理区域销售预算,份额, 分销和应收账款目标。
3、管理一个可以扩大区域特色的有效的分销网络.确保市场地位的不断提高从而提高销售额。
4、通过计划,招聘,培训,指导建立和维持一支高效的销售力量,并促成他们不间断的发展。
1995/06--2000/08 雅芳（中国）有限公司
营销部 地区经理
负责东北和华北地区的销售和管理工作
1、销售 管理：贯彻执行公司的销售策略（批发/零售；直销），通过分析区域内潜在的机会管理，指导分公司经理达成销售指标以确保完成所管辖地区工作目标。
2、市场：通过产品发布会，事件推广，公共关系等市场宣传策略提高公司的形象。
3、营运管理：管理和指导分公司管理人员，遵守公司的政策和程序。为销售队伍提供优质和专业化的服务。
4、培训与激励：发展，指导，激励分公司管理人员并不断提高他们的工作技能。
5、财务： 确保区域内各分公司严格遵守公司的财务制度并充分利用公司的资源创造更高的业绩。
6、人事：协助总部人事部完成员工招聘，入职，离职等工作。
1992/09--1995/06 上海东方之宝化妆品有限公司
长春办事处 业务经理
职责——
1、销售渠道的拓展、销售网络的建立
2、通过培训指导销售队伍完成工作目标
教 育 经 历
2000/04- XX大学 MBA 硕士
1995/01--1995/06 XX省财政厅商业会计
1988/09--1992/07 XX工业大学 机械制造工艺与设备本科
技能
英语：听，说，读，写
电脑：熟悉window, internet,word,powerpoint,excel .
RESUME
Name: HoyingLiu Gender: Female Date of Birth: 1970/09/20 Address: jilin prinvice changchun jilin university Zip Code: 130025
Email: abcdefgh@mail.no.cn Mobile: 13999999999
Self Assessment
senior sales&marketing managers:be engaged in sales,trainning,operation,HR,finance control,dilivery in foreign compainy for 8 years old.can receive trip bussines
Career Objective
Desired Position:Sales,SalesDirector,SalesManager,Marketing Manager,Marketing/PR/Advertising, Admin./HR/Support Services,Chief Administrative Officer,Assistant to President
Salary claims:salary of year five ten thousand RMB
Work Experience
2000/09-- Shanghai Shop-all corporation
trade North-East Manager
*Make the Reginal sales stratage.with the short term &long term plan to reach the Market target.
*Within the approved budget ,with the sales team to reach the all kinds of goal.
*Building a perfect distribution net,ensure the sales continuasly raising.
*By the planning,appointment,trainning,coaching building a strong sales team and keep them developping.
1995/06--2000/08 AVONPRODUCT(China)CO.LTD.
sale&operation Regional SALES & OPERATION Manager
* Sales:Analysis potential sales opportunities&develop strategy so as to maximize sales,coaching the
branch manager to reach the sales target ensure to reach the reginal sales target.
* Marketing:Advertising,promotiom,public relation.
* Operation: Within the Group, by managing and coaching the Branch Manager and Staff through company’s policies implementation, best services providing and expenses control, to ensure the efficient operation of the Group.
* Training&Motivation: Provide training and motivation to the Branch staff and sales team to improve their skill and enthusiasm.
* Financial:ensure that each branch within the group obey the company financial policy stictly,use the resours competele to creat the sales.
* H.R.: Recruit, interview and select qualified Branch Managers and staff with the help of H.R. department.
1992/09-1995/05 Shanghai East-Treasure LTD(Hongkong)
Changchun Branch Sales manager
Responsibities:
1. Eastablished distribution channel.
2. By trainning to help each store reach their target.
3. Keep good communication with sales dealer.
Education
2000/04-- Jilin University
MBA Master
1995/01--1995/06 Jilin province finance department
Bussiness Account
1988/08--1992/07 Jilin University of Technologe
Mechanical Equipment Manufacture & Design Bachelor
Language Skills
English: lisenning,speaking,readding,writing
computer： internet,word,powerpoint,excel