这个答案要从两方面说。
第一方面,就是什么人能做。
第二方面,就是什么人愿意做
注意,这是两个普通的概念,能做和愿意做。是两码事。
第二个问题,是重点。
什么样的人愿意做,首先,你要摆正自己的心态,了解猎头日常的工作究竟是什么样的。
基本上是打电话,少数猎头能够线下见面候选人。所以那些以为猎头就是每天穿着打扮靓丽然后出入高级酒店和大佬接触的人,还是了解一下猎头的日常工作状态之后,再选择猎头吧。
之后,你要了解,做猎头,有哪些和好处,和坏处。
好处:猎头,虽然有销售倾向,但是相比较实体销售,房产销售和金融销售,猎头有一个最大的优势,那就是“沟通体验非常好”
你要了解猎头的商业逻辑:我们是从企业拿钱,不是从候选人那里拿钱。因此,我们相当于是为候选人免费提供服务。此外,候选人在和我们接触的时候,如果一个猎头非常的专业,见多识广,那么他还能够告诉候选人有关“行业信息””企业八卦“”人才市场的行情“。
比如,谁家来了一个总监,开始高内部斗争,让企业内部一滩浑水。
再比如,现在市场上同一个职位在不同公司,能给到多少薪水?
最后,你可以告诉他哪个老板更喜欢教手下的人学东西,那家产品要新上市一个新药............
猎头和候选人的关系,就好比义务教育阶段的老师和学生。我们不收别人钱,却帮别人做事情。
那问题来了。如果作为猎头,你以为你的工作就是传递一个职位信息给候选人。然后其他的什么也不告诉对方,那你就和保险销售,地产销售没有区别了。
因此,你除了要有以上的技能之外,你要有足够的行业好奇心,强大的八卦思维。
另外,猎头,并不是一个很挣钱的行业。有的时候,猎头的付出和回报,并不等值
第一:和传统销售不同,猎头不是一手交钱一手交货。从找到候选人,到推荐候选,到面试,再到入职过试用期,没有个半年时间,你是要不来钱的,所以,别看猎头一单子给十好几万,其实中间的风险非常的大。
所以,非常缺钱,想挣快钱的人,不适合做猎头。
第二:猎头行业门槛很低,竞争非常激烈。中国现在的大部分猎头没有任何专业度。但是那仅有的比你优秀的猎头,就能够抢走你无数的生意了。有可能两个猎头同时找一个人,候选人可能和别人更熟,所以他只给别人简历。
第三:猎头,毕竟是乙方,我们不能接触甲方的核心业务,顶多也就是听听候选人给你做做培训。而见识不到那些和新的业务人员日常开展工作的样子。所以,我们永远是被别人牵着鼻子走。