猎头是乾坤大挪移?

 《淘尽智者》     |      2019-03-22 16:55

什么是乾坤大挪移。乾坤大挪移是张无忌在中原明教的禁地中习得。功法源自波斯拜火教,乃镇教之宝,武学道理多元精妙,变化神奇,是西域武林最巅峰的武功。此功分七层境界,悟性高者修习,第一层需七年,第二层加倍,如此愈发困难,秘笈作者本人只练至第六层,习至第七层者实是古往今来第一人。主要有九大功能,包括激发最大潜力,集武功道理大成,制造对手破绽,积蓄劲力,粘住掌力,牵引挪移敌劲,转换阴阳二气,借力打力等。乾坤大挪移的心法,实则是运劲用力的一项极巧妙的法门,根本的道理,在于发挥每个人本身所蓄有的潜力,每个人体内潜藏的力量本来是非常庞大的,只是平时使不出来,但每逢紧急关头,往往平常一个手无缚鸡之力的弱者能负千斤。倚天屠龙记里张无忌修炼乾坤大挪移到第七层,而创始人仅仅修炼到第六层,这在武侠小说中是一个后来者超越创始人的功夫秘籍。原因是什么呢?就是因为乾坤大挪移不能自己创造内力,只能激发与利用修炼者自身内功,张无忌内力远超霍山,所以修炼的要比霍山深入的多。

猎头就是这种能量转换,激发自身潜能,转换体内能量到有用的地方去。人的能量蕴含在身体的各个部分,但是做一件事情往往是需要某一部分的能量,乾坤大挪移实现了这种能量的转移。企业是一个多重资源的整合体,资金实力、技术力量、人力资源、管理模式、政府资源等等都是企业的能量。企业在发展扩张的过程中,最容易紧缺的就是人力资源。一个发展良好的大型企业去另外一个地方扩张,资金、技术、管理模式都不是问题,而人力资源是最难以复制的。这时候就需要猎头这个“乾坤大挪移”把企业的部分资金转化为人力资源。而一个机制先进、发展前景好、管理规范、资本充裕的企业就像是一个强壮的修炼者,通过猎头这种“乾坤大挪移”很容易修炼到高层境界。而在多方面存在问题的“草船”企业,即便是通过猎头的辅助,也难以修成正果,甚至会走火入魔。

我听说过这样一家园林景观设计公司,经历了5年的发展,营业额每年大概1000万左右。他们通过猎头招聘了一名具备“国际化经营理念”的CEO。经历一番改革,把整个公司分成各个部门,每个部门成为独立核算的“小集体”。对每个“小集体”实行国际化的科学的绩效管理。半年后,随着公司的骨干一个个撤离,这位CEO也最终呆不下去离开了公司。我听到以后说这是一个很典型的乾坤大挪移走火入魔的企业。这家企业营业额1000万左右,应该是处于不稳定的创业期的企业,这种状态的模式多样,大部分和企业老板的思维紧密相关。如果是发展前景很好,应该是一个目标明确,管理规范的小规模公司,谈不上去找国际化CEO管理。另外大公司的管理模式不一定能够适用与这种企业,先进的管理方式是建立在大公司强大的人才吸引力与标准化的管理模式下。而小企业要无限的发挥自己的能量与吸引力,先达到规模化再研究模式化。如果强把这种体系复制给小公司,甚至会造成小公司员工流失。另外还要考虑到这种设计公司的艺术类特质,设计师往往具有独立的个人性格,把这种国外制造业的考核方式复制给一个工作室类型的设计公司本身就是生拉硬套。

所以猎头就像是乾坤大挪移,虽然有是神功绝技,但是并不一定每个企业都适应。猎头的一项重要工作就是筛选适合猎头的客户,而这种筛选不仅仅是为了猎头公司自身,也是为了客户企业的发展着想。大部分应用猎头得心应手的企业都是发展势头良好,在某地区有项目拓展而急需人才,而猎头在这里帮助企业把资本转化为人力资源,迅速的组建团队、占据市场。

近些年,淘智猎头为数十家落户沈阳的五百强企业提供了人才招聘服务。许多企业在落户沈阳之前就把中层以上岗位整体外包招聘。这样在企业还没有建厂,就已经排下了上岗时间表,解决了招聘难题。一些长期合作的企业把原来没有计划在中国实现的研发中心也迁移过来,解决了技术类与研发类职位的招聘难题。一些具有国际影响力的大公司最后影响到了政府行为,以至于市里再有国际化大项目的招商引进,主管人力资源的副市长也会邀约淘智的参与制定人才解决方案。这是不是现代版本的“月旦评”呢?

 

猎头打通了企业的任督二脉

修炼乾坤大挪移一个最大的好处是打通任督二脉。什么是任督二脉呢?任督二脉以人体正下方双腿间的会阴穴为起点,从身体正面沿着正中央往上到唇下承浆穴,这条经脉就是任脉;督脉则是由会阴穴(也有人说是长强穴)向后沿着脊椎往上走,到达头顶再往前穿过两眼之间,到达口腔上颚的龈交穴。任脉主血,督脉主气,为人体经络主脉。任督二脉若通,则八脉通;八脉通,则百脉通,进而能改善体质,强筋健骨,促进循环。任督二脉在中医诊脉与道家导引养生上相当重要,同时也因武侠小说里渲染与夸张的描述,如可藉由武功高强之人打通自身的任督二脉等,任督二脉一旦被打通,武功即突飞猛进,故也成为一般人最为熟知的气脉名称。

猎头打通了企业的任督二脉?

任脉,猎头帮企业向外敞开了求才之门。

燕昭王想要做一番事业,于是去找明士郭隗郭隗给燕昭王讲了一个故事:有一个国君非常想要一匹千里马,但是寻找了三年都没有找到。这时候有一名使者拉回来一堆死马的骨头给国君,国君大怒“你把死马拉回来让我当活马买,你这不是坑爹吗?”使者说:“您别生气啊,我觉得你之所以求马三年而不得,就是因为天下的百姓啊,不相信您是真心实意的求马。如果您连马骨头都高价收购,那么天下人就相信您了。”果然,当国君用500黄金买了马骨头以后,就有人接二连三的把千里马送来,国君一年就得到了三匹千里马。

这就是猎头效应,猎头能够帮助企业达到“国君求马”的效果,打开了求才之门。因为一家猎头要招聘一个职位,需要沟通许多的候选人。淘智猎头统计了一下,大概每上岗一个职位,公司要拨打1000个电话左右。而许多同业人士都能够猜测出是哪家企业在招聘,如果猎头顾问原则性很强、沟通能力很好,这就对企业是一个很好的宣传。大家都知道,找猎头的企业都是经济条件较好,求才心切的。许多有才能之士也会主动投之。我们发现企业在委托猎头公司招聘期间,都会收到更多的人选简历,这就被我们称之为第一个“猎头效应”。

古人在“猎头效应”方面就做的太好了。周公一沐三握发,一饭三吐,唯恐天下失贤。曹操听说许攸前来,光脚相迎。这是为了什么呢?有人说这是因为他们敬贤、爱贤。但是我说不是!曹操在《短歌行》中说:山不厌高,海不厌深,周公吐哺,天下归心。。这个诗的另外一个含义是什么呢?是曹操看出了周公吐的真正原因。因为吐哺”,所以“天下归心”啊,正吃饭何必要吐呢?就是要向人才表明自己爱才,求才的一种态度啊。古代光脚也是一种礼仪,表明尊重,只有下级对上级才是应该光脚的。曹操光脚见许攸,是做给许攸看的,同时也是做给天下人看的,表明自己求才心切。周公、曹操其实都在做给天下人看,是表明自己的求才之心啊。而我们现代的企业家,有了猎头这么好的工具,来表达自己敬贤、爱贤之心,就太便捷了。

督脉,猎头帮企业内部上了紧箍之咒。

猴子功夫好,但是不为唐僧所用。企业经营最大的悲哀不是招不到有能力的人,而是企业自己有能人但是却用不上。

有一次淘智接待了这样一家企业老板,这是一家化工企业,企业已经经营了8年,年销售额10亿左右。老板跟我讲企业利润情况比较好,但是有一些老员工,特别是生产厂长,最近一直在闹脾气。因为和企业合作的时间比较长了,感觉自己在厂里技术能力最强,好像天下唯我独尊,没有人能够超越了。企业老板也比较烦恼,毕竟是老同志,对企业状况比较熟悉,又是有感情的,也不方便辞退。我给了这样的建议,首先这个人是有才能的,对这个职位是胜任的。但是居功自傲,缺乏压力。我们可以不辞退这样的员工,但是设置一些相识职位,比如品质厂长,或者是第二条生产线的厂长。淘智可以招聘到技术能力同样很强的人,给予对方一定压力。最后老板采纳了我们的建议,虽然小小的增加了成本,但是内部的人发现,老板使用猎头以后可以轻易招聘到更有能力的人,原来资本真的是解决一切问题啊!这样给内部带来了压力,改善了经营状况。

 

猎头增强企业内力吗?

有人问乾坤大挪移是一种内功吗?答:不是,乾坤大挪移是一种运用内力的法门,他让修炼者更好的运用内力。

有人问乾坤大挪移增强修炼者的内力吗?答:不增强,内力的强弱决定了修炼者修炼的程度,所以张无忌比创始人修炼程度还要高。

有人问猎头带给企业什么?猎头带给企业资源吗?答案是不能。资源是在市场中客观存在的,是企业用资本交换的,是符合市场规律的。但是猎头确是一种咨询,一种服务。猎头扩大了企业人力资源的部门职能,是企业招聘的强心剂。同时猎头带给企业一种经验,一种理念,帮助企业在用人之路上走得更深、更远。没有精神,没有理念,只会对企业趋炎附和的猎头不能称之为猎头,如果企业只想找个执行者,为什么不去找一家侦探公司?猎头公司的企业精神与灵魂才是带给客户的真正价值。

 

什么样的人可以修炼乾坤大挪移?什么样的企业最需要猎头?

有人问乾坤大挪移是“居家旅行,必备良药”吗?答:大大的不是,根据武林史料记载第三十三代教主阳顶天就是因为内功没有达到张无忌的境界擅自修炼,又杂务缠身不能自拔,导致虚火上身、走火入魔。

猎头也是一样,以下几种情况的企业对猎头的需求最为紧迫。

猎头为跨国企业寻找落地之路。

一个地区顶级猎头公司的主要客户群一定有许多跨国企业,因为跨国企业有几个必须要借力猎头公司原因。

第一,一般跨国公司投资额较大,往往几十亿甚至上百亿,这种大资本的运作,每一天对他们都非常重要,所以效率就显得尤其重要。淘智有一家客户在合作之初,就把一整年需要上岗的职位名单以及上岗日期报给我们。我们都很奇怪,为什么他们的要求和流程会如此严格。合作三年以后,他们的总部总经理,世界级富豪A先生来到淘智讲给我,你们这种服务费对于我们来说可以忽略不计。因为我们企业在国外投资建厂就是严格按照国际会计法的,我们有20亿人民币注册资本放在银行,越快的把钱花出去,企业成本就越少。你们严格按照我们的排期招聘到了合适的人才,对我们建厂扩张和资本运作都有很大帮助。

第二,一般跨国公司不了解当地经济情况和文化,这样找一家信誉卓著、全心的为企业服务的猎头公司就尤其重要。淘智有一家阿联酋客户,刚开始接触时,阿拉伯人对中国非常不了解。阿拉伯联合酋长国的总经理指着我们鼻子问,我听说用一百块钱就可以雇佣一个中国人,为什么你们这里要这么多钱?我们万般无奈,只好解释给他,中国的发展变化太快了,80年代的时候是一百块钱可以雇佣一个人的。现在每年薪酬都在变化,不接受市场情况是不行的。后来整个公司的定位、细节、文化设计等都由我公司帮忙参与得以顺利建厂。

我觉得优秀的猎头公司应该是扎根于本地的猎头,如果和跨国公司一样也是一个“外来户”那么是谁帮助谁解决本地的问题呢?把自己多年积累的本地优秀用人经验传输给企业,帮助企业寻找落地之路。

猎头为家族企业寻找净化之路。

有许多猎头公司不喜欢做民营企业的单,但是民营企业却是最需要猎头的公司,猎头能够帮助民营企业很多。

我在和一家地产企业老板聊天的时候,他向我谈到一个问题:他的企业经营了8年,由于前期是快速扩张,发展势头很好。为了尽量扩大规模,许多亲属都被招聘到公司重要岗位,最终导致了粗放型经营。现在地产业形式没有以前好,公司营业额也在下降,想改革又没有好的方式。我跟他探讨到:“什么是权利呢?权利不是一个东西,而是两个东西。权是权,利是利。可以跟亲属讲明白,想要利,就别要权,权利要分开。猎头公司进驻企业,对岗位的测评,人员是否称职,由猎头公司出具参照市场行情的报告。以后聘用的职位,均有猎头公司测评并且把关。”。大概过了两年的时间,现在大众已经不认为这是一家民营地产公司了。

把一些自己不能做,不方便做,或者不愿意做的事情交给第三方处理,这是多么明智的一个决定啊。

猎头为扩张企业寻找加速之路

淘智做了一下统计,大概有62%的客户是因为企业高速发展导致自身无法满足人力资源供应而找猎头的。这几年国内企业开始搞模式、搞连锁、搞上市,许多行业都在急速扩张。扩张给行业带来了生机、带来了变革、也带来了问题。原有的资源要整合,没有的资源要取得。人力资源是绝大多数扩张企业遇到的第一个缺口。

猎头就是这样一个组织!扩张型企业在本地区原本是没有人力资源部的,猎头公司帮助他组织了一个经验丰富的超强本地招聘部门,这就是资源的嫁接。

问题出在,猎头行业也在扩张,许多本地没有资源的企业找到了同样本地没有资源的扩张到此的猎头。所以我认为,猎头应该是地区化的经验丰富的咨询机构,而不应该是扩张的套利工具。